| Altran a évolué en profondeur en capitalisant sur ses points forts : l’excellence de ses consultants et le dynamisme de son modèle entrepreneurial.
Ce modèle unique associe l’agilité de structures décentralisées, où les responsabilités s’exercent au plus près du terrain, et la puissance d’une multinationale.
Un dispositif spécifique pour les grands clients
Désormais, les relations avec les grands groupes internationaux sont pilotées par un « global account manager ». Ce coordinateur engage la responsabilité d’Altran auprès du client et a pour mission de développer une relation durable avec lui. Il s’appuie sur une équipe marketing dédiée aux grands comptes pour construire un plan de développement commercial. Il organise les réponses à ses appels d’offres, en vue d’un référencement. Il identifie les nouvelles offres du Groupe susceptibles de l’intéresser. Et, il veille à la croissance rentable de l’activité avec ce compte.
Des offres claires et mieux positionnées
Une revue complète des savoir-faire des filiales a permis d’engager un processus de repositionnement de leurs offres. D’où une répartition plus claire des activités en trois grandes lignes de métiers recouvrant l’ensemble du cycle de l’innovation :
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/ Un modèle unique